直销市场规模、份额、增长和行业分析，按类型（国内直销和国际直销）、按应用（大型企业和中小企业）以及到 2033 年的区域预测

代发货市场概览

2025年全球直销市场规模为2367.3亿美元，预计到2033年将达到10926.8亿美元，预测期内复合年增长率为20.7%。

一件代发市场是一种零售履行模式，其中卖家不携带库存；相反，订单被移交给第三方供应商，后者将订单运送给消费者。低准入门槛、低管理成本和可扩展性使得这种模式非常受欢迎，特别是对于中小型在线供应商。在线商务平台的快速发展和互联网在全球范围内的普及正在增强直销业务的整合。消费者对定制和利基产品的新兴需求也增强了市场潜力。总体而言，代发货行业正在积极增长，因为它适应了在线零售行业不断变化的趋势。

全球危机对直运市场的影响 COVID-19

由于 COVID-19 大流行期间市场激增，直销行业产生了积极影响

全球 COVID-19 大流行是史无前例的、令人震惊的，与大流行前的水平相比，所有地区的市场需求都高于预期。复合年增长率的上升反映了市场的突然增长，这归因于市场的增长和需求恢复到大流行前的水平。

COVID-19 大流行对代发货市场产生了积极影响，因为全球封锁和商店关闭鼓励人们开始网上购物。大流行破坏了实体供应链，迫使大量零售商诉诸直销作为替代的履行方式，这种方式便宜且无需承诺。疫情期间电子商务需求的增加极大地促进了市场的发展。当时，直销模式展示了其实力和可扩展性，并被许多人采用。

最新趋势

 人工智能的采用通过全球更智能的运营促进市场增长

在直销市场的最新趋势中，我们可以指出越来越多地使用人工智能驱动的工具，这些工具建议产品选择并提供价格优化和客户服务自动化。人工智能算法在卖家中变得越来越普遍，可以识别趋势产品并简化其操作。其中，人工智能产品推荐机制最受欢迎，帮助商家及时了解需求变化。这就是这种趋势影响电子零售世界竞争环境和灵活性的方式。

直销市场细分

按类型

根据类型，全球市场可分为国内 Dropshipping 和国际 Dropshipping

• 国内直销:国内直销需要本地采购和本地发货，从而加快速度并提高客户满意度。它降低了海关、进口关税和跨境政策的复杂性。一件事是卖家拥有更好的信任，并且在退货或客户服务方面的处理更加简单。然而，由于本地产品的成本高于国际采购，因此利润率可能会降低。
• 国际直销:国际直销使卖家能够利用外国人（主要是亚洲等国家）提供的各种廉价产品。它拥有更高的利润率并分销吸引全球客户的多品种产品。然而，这通常与较长的运输周期、可能的海关延误以及质量控制方面的差异有关。尽管面临挑战，但它在可扩展性和成本效率方面并没有失去受欢迎程度。

按应用

根据应用，全球市场可分为大型企业和中小企业

• 大型企业:大型企业正在利用代发货来扩大库存，而不必在库存和仓库技术上花费大量资金。他们可能会将代发货与现有供应链结合起来，以确保以最小的风险引入新产品或市场。此类公司拥有卓越的分析能力、发达的物流和品牌忠诚度等优势，可以有效地促进销售。还有规模使他们能够与信誉良好的供应商建立更好的关系和谈判能力。
• 中小企业:中小型企业（SME）正在积极利用直销市场，因为入门要求很低，而且在该领域开展业务很容易。直销确实使他们能够以较低的货币速度渗透到电子商务环境中。 Shopify 和 WooCommerce 是中小企业用来开发仅迎合特定客户群体的利基商店的一些平台。它灵活且可扩展，使他们能够在财务风险较小的情况下进行扩展。

市场动态

市场动态包括驱动因素和限制因素、机遇和挑战，说明市场状况。

驱动因素

电子商务扩张通过可及性和便利性推动市场增长

全球快速增长的电子商务市场的活力是代发货行业的助推器之一。 Shopify、WooCommerce 和 Amazon 等在线市场的新企业家降低了启动资金的要求，因为新企业家可以轻松进入该市场。事实证明，网上购物因其便利性、多样性和价格实惠而受到消费者的青睐。冲浪式采购有助于代发货的出现，因为代发货商可以为零售商提供一种无需库存即可满足需求的方法。电子商务和直销业务的增长之间的协同作用正在使市场膨胀。

低成本、低风险的模式推动了初创企业的市场增长

Dropshipping是不需要仓储、不涉及将大量库存转化为资产、不涉及巨额首付的业务方式之一；因此，它对初创公司和小公司非常有吸引力。零售商可以利用尽可能最低的管理费用，转向供应商来处理存储和运输。这是一种低成本模式，财务风险较小，并且允许对产品进行试验。企业家有机会根据需要扩大或收缩业务，而无需做出长期承诺。这些优势正在刺激其他人进入市场，他们正在加强市场的发展，从而促进直销市场的增长。

制约因素

缺乏库存控制阻碍了全球市场的持续增长

缺乏对库存和运输质量的控制是直销市场的主要制约因素之一。卖家依赖第三方供应商，因此会遇到缺货、交货延迟、产品质量参差不齐等问题。这些问题可能会破坏客户的满意度和品牌声誉。此外，如果无法直接控制物流，管理退货和客户服务就会变得更加复杂。

机会

对利基产品的关注推动了目标市场的增长和差异化

直销市场的一个新增长途径是获取利基和定制产品知识。消费者更有可能订购非系列生产的独家、个性化、与激情相关的产品，这为利基直销店提供了机会。通过社交媒体趋势和数据分析，卖家能够发现服务不足的市场并定位他们的报价。该策略最大限度地减少竞争并提高客户忠诚度。利基垂直发展的分支使一件代发商能够分得更多蛋糕，并在已经饱和的市场中脱颖而出。

挑战

市场饱和和价格战限制市场可持续增长

直销市场的主要威胁是市场过度饱和的竞争环境。由于进入门槛低，许多进入同一产品组的卖家会发起价格战并削减利润。这给新进入者带来了竞争力或实现可持续增长的挑战。由于依赖相似的供应商网络，还存在产品差异化被剥夺的趋势。为了取得成功，一件代发商应该投资于品牌、体验和特定目标客户。

直销市场区域洞察

• 北美:

先进的基础设施推动北美市场的增长和领导地位

北美市场是直销市场的领导者，因为它拥有出色的电子商务建设、良好的互联网覆盖范围和高效的数字支付平台。该地区拥有大量在线买家和精通技术的商人，他们支持代发货。由于重要的电子商务网站、营销计划和物流系统的可用性，美国代发货市场是关键参与者。美国在人工智能驱动的自动化和定制购物旅程的高水平整合方面处于领先地位。其至高无上的地位创造了国际直销行为和创造力的标准。

• 欧洲:

跨境电商和物流推动欧洲市场增长

欧洲在直销市场中也发挥着巨大作用，因为它不断扩大国家之间的电子商务交易以及日益数字化的消费者群体。该地区拥有强化的监管制度，简化了在不同国家开展业务的流程。欧洲的卖家也越来越多地转向代发货，以便以较低的管理成本提供丰富的产品种类。德国、英国、法国等国家正在形成强大的物流配送网络。多语言营销方法和本地客户服务也有助于公司进一步发展。

• 亚洲:

亚洲制造业和电子商务的崛起推动全球市场增长

亚洲作为产品的主要来源地和低成本制造来源，拥有显着的直销市场份额。其他国家，如中国、印度和越南，以非常低的价格提供超大的商品，因此它们非常适合作为在全球开展代发货业务的国家。此外，本地在线商务和移动商务的出现也推动了区域需求。还有一些亚洲供应商通过更好的物流渠道（例如小包仓库和区域仓库）提供更快的履行服务。作为供应商的基础和新的消费者这两个身份增强了亚洲对全球代发货发展的影响力。

主要行业参与者

主要参与者的创新和工具加速全球市场增长

代发货市场是由主要行业参与者通过工具自动化、人工智能分析的使用以及供应商网络的发展来提高运营效率来推动的。 Shopify、Oberto、AliExpress 等企业正在帮助商务人士在短时间内、无需太多技术投入的情况下开店。这些平台还提供营销解决方案、实时库存和无缝订单履行，降低了运营的复杂性。主要参与者提供的不断创新和可扩展的解决方案不仅消除了进入障碍，而且在直销生态系统中创造了一种趋势和标准，随后被全球其他参与者效仿。

顶级直运公司名单

• Dropified (U.S.)
• Orderhive (India)
• Aveeto (Canada)
• Cymbio (Israel)
• DropShip (U.K.)

重点产业发展

2025年5月，Shopify 发布了其新开发的工具包，包括在 Shopify Editions 2025 品牌下借助人工智能和客户支持流程自动化对商店和产品的支持，这使得新企业家的直销过程尽可能简单易懂。该版本使商家即使缺乏技术和文案知识也能够开设完全优化的品牌店面。通过在其平台的基础运营中实施人工智能，Shopify降低了进入这一业务的门槛，让Dropshipping业务更快地扩大规模，不仅在美国，而且在全世界范围内，这已经是Dropshipping生态系统发展的重要一步。

报告范围

该研究包括全面的 SWOT 分析，并提供对市场未来发展的见解。它研究了有助于市场增长的各种因素，探索了可能影响未来几年发展轨迹的广泛市场类别和潜在应用。该分析考虑了当前趋势和历史转折点，提供对市场组成部分的全面了解并确定潜在的增长领域。

本研究报告使用定量和定性方法研究市场细分，提供全面的分析，还评估战略和财务观点对市场的影响。此外，该报告的区域评估考虑了影响市场增长的主导供需力量。竞争格局非常详细，包括重要市场竞争对手的份额。该报告纳入了针对预期时间框架量身定制的非常规研究技术、方法和关键策略。总体而言，它以专业且易于理解的方式提供了对市场动态的有价值且全面的见解。