Tamanho do mercado de clubes de armazéns, participação, crescimento e análise da indústria, por tipo (clubes de armazéns baseados em membros, clubes de armazéns de desconto e clubes de atacado), por aplicação (varejo, atacado, comércio eletrônico, distribuição e compra a granel) e previsão regional para 2034

VISÃO GERAL DO MERCADO DE CLUBES DE ARMAZÉM

O tamanho global do mercado de clubes de armazéns foi de US$ 776,17 bilhões em 2025 e deve atingir US$ 1.347,11 bilhões até 2034, exibindo um CAGR de 5,14% durante o período de previsão. 

O setor Warehouse Clubs tem uma atividade comercial mista – desde a publicidade de itens a granel a preços promocionais para empresas e consumidores. Alimentos, tecnologia e equipamentos de bem-estar são apenas algumas das diversas categorias de produtos que essas lojas vendem, com base na adesão. A crescente preferência dos consumidores por opções de compras acessíveis e acesso conveniente a produtos de qualidade é apenas uma vantagem do mercado. Para assegurar o crescimento num ambiente retalhista competitivo, os clubes de armazéns estão a começar a utilizar inovações da nova era e uma coordenação eficiente para optimizar a experiência do cliente e melhorar ainda mais as operações.

O Mercado de Clubes de Armazém está em uma era transformadora devido ao rápido avanço tecnológico, às crescentes demandas de normas de sustentabilidade e ao aumento fenomenal da demanda entre as economias desenvolvidas e em desenvolvimento. As aplicações do mercado vão desde a indústria automóvel, saúde, construção, aeroespacial e eletrónica de consumo, onde a tendência mudou no sentido de uma mudança da base de produção para os atuais ecossistemas inteligentes e bem geridos. Esses clubes permitem que as pessoas comprem mais a custos mais baixos, uma vez que têm como alvo massas que gostariam de cortar custos em todas as oportunidades.

As previsões proprietárias para as estimativas do valor do euro são detalhadas, embora a Europa continue a ser o menor mercado de clubes de armazéns entre a América do Norte e a Ásia-Pacífico. As perspectivas de crescimento serão para o Reino Unido, Alemanha, Espanha, França, Itália e países nórdicos. Mais pessoas começaram a migrar para a compra a granel de mercadorias como uma tendência moderna, poupando orçamentos na compra de outros artigos necessários, deixando a maioria das famílias em vários países europeus com custos de vida mais elevados. O mercado também será impulsionado por novos modelos de participação que contarão com descontos e abatimentos específicos para estimular o crescimento.

CRISE GLOBAL IMPACTANDO O MERCADO DE CLUBES DE ARMAZÉM

Consumidores estocando produtos e optando pelas vendas on-line impulsionaram a demanda do mercado

A pandemia global da COVID-19 tem sido sem precedentes e surpreendente, com o mercado a registar uma procura superior ao previsto em todas as regiões, em comparação com os níveis pré-pandemia. O crescimento repentino do mercado refletido pelo aumento do CAGR é atribuível ao crescimento do mercado e ao regresso da procura aos níveis pré-pandemia.

Os investimentos em serviços sem contacto e no comércio eletrónico aumentaram enormemente, como se viu na recolha na calçada e na crescente popularidade da entrega de produtos de mercearia online, com efeito na procura do mercado. As mudanças fundamentais da COVID-19 na maioria dos armazéns de volume de compras resultaram em um crescimento recorde de vendas e nas mudanças operacionais contínuas a partir de então. A transformação para a era digital resultou numa maior resiliência na cadeia de abastecimento e aumentou a sua pegada, mesmo após a pandemia. O tráfego de pedestres, o crescimento do número de associados e a lucratividade durante o primeiro trimestre de 2025 permanecem fortes, prova de como uma crise impulsionou temporariamente sua franquia, moldando a trajetória futura de longo prazo.

ÚLTIMA TENDÊNCIA

Expansão global do mercado e alavancagem da satisfação do cliente para superar a demanda do mercado

Estes clubes ostentam agora uma gama muito mais ampla de produtos – desde produtos de mercearia a produtos eletrónicos, vestuário e artigos para a casa, muitas vezes apresentando marcas próprias que produzem margens de lucro relativamente melhores com qualidade competitiva – para aumentar ao mesmo tempo o tamanho do cabaz e a satisfação do cliente. Este modelo de negócio está a expandir-se em todo o mundo, especialmente nos mercados emergentes onde os rendimentos das classes médias estão a aumentar. Os retalhistas estão a estabelecer clubes de armazéns localizados que atendem aos hábitos de compra, preferências culturais e circunstâncias económicas regionais.

SEGMENTAÇÃO DO MERCADO DE CLUBES DE ARMAZÉM

Por tipo

Com base no tipo, o mercado é dividido em clubes de armazéns baseados em membros, clubes de armazéns de desconto e clubes atacadistas.

• Clubes de armazém baseados em membros: As associações em clubes de armazém, como Costco, Sam's Club ou BJ's Wholesale, exigem o pagamento de uma taxa anual para acessar os locais e seus benefícios.
• Clubes de armazém de descontos: Esse clube de armazém de descontos é conhecido como clube de armazém, loja de varejo em que os membros se inscrevem pagando uma taxa anual para aproveitar uma vasta coleção de mercadorias, muitas vezes compradas a granel, a taxas relativamente mais baixas.
• Clubes de atacado: Os clubes de armazém, também conhecidos como casas de descontos a portas fechadas ou clubes de atacado, são estabelecimentos de varejo baseados em associações que vendem para empresas, bem como para clientes individuais, dentro de sua gama muito limitada de produtos vendidos a preços com desconto em volumes a granel.

Por aplicativo

Com base no tipo de aplicação, o mercado está fragmentado em comércio eletrônico, varejo, hotelaria e serviços públicos e telecomunicações.

• Comércio eletrônico: Este segmento específico foi considerado o mais lucrativo para o mercado de serviços de produtos em termos de ações e sistemas de receita. É, portanto, fundamental para equilibrar a média das participações nas receitas por esta categoria, uma vez que impulsiona totalmente o crescimento do mercado.
• Varejo: Os clubes de armazém também adotam uma estratégia omnicanal no comércio eletrônico por meio do aumento da visibilidade de seu site, juntamente com a oferta de serviços como entrega, pedidos on-line e compra on-line com retirada na loja (BOPIS).
• Hospitalidade e serviços públicos: Os clubes de armazém têm um modelo de negócios baseado em associação, de baixo preço e alto volume, afetado pela distribuição de diversas maneiras.
• Telecomunicações: O modelo de negócio adoptado pelos clubes de armazém consiste em vendas de grandes volumes juntamente com uma gama limitada de produtos, muitas vezes vendidos em grandes quantidades, o que muitas vezes lhes permite proporcionar grandes poupanças em compras a granel.

A dinâmica do mercado inclui fatores impulsionadores e restritivos, oportunidades e desafios que determinam as condições do mercado.

FATORES DE CONDUÇÃO

Mudança de paradigma em direção às compras em massa e aumento dos níveis de renda dos consumidores para aumentar a demanda do mercado

Está aumentando um a um por família para o mercado de compras saudável. Isso foi além das compras a granel, pois muitas pessoas perceberam que comprar qualquer coisa em grandes quantidades economizam dinheiro e visitam clubes atacadistas. Esse método de compra se manifesta bem em famílias grandes e lares que desejam maximizar o valor do dinheiro e, ao mesmo tempo, reduzir as contas de supermercado. Neste sentido, já estão a ser abertos novos caminhos para clubes de armazéns através do aumento da preparação e planeamento de refeições, visando os volumes de produtos agora necessários. A conveniência de aquisição também não pode ser ignorada ao inspirar lealdade entre os membros, daí a repetição de visitas e mais adesões.

Mais um impulsionador significativo para a indústria global do mercado de clubes de armazéns é a expansão contínua que os clubes de armazéns estão tendo em suas ofertas de produtos e serviços. Não apenas os mantimentos agora estão incluídos nesses gigantes do varejo, mas também eletrônicos, produtos domésticos e roupas. Serviços como viagens e seguros também estão incluídos. Através de categorias mais amplas de necessidades do consumidor acima de um destino de compras, os clubes de armazéns podem adquirir novos membros e também gerir a retenção de clientes existentes, garantindo assim o crescimento futuro da quota de mercado.

O boom na indústria do comércio eletrônico tendendo os consumidores a fazer compras on-line aumentou a demanda do mercado

O boom no setor do comércio eletrónico está mais envolvido em levar os números das receitas acima dos céus e em alturas cada vez maiores e também tem proliferação nas vendas e na procura, aumentando assim o seu valor em maior medida. Bem, o rápido crescimento e avanço do comércio eletrônico afetaram muito o crescimento do setor de clubes de armazéns. A maioria das coisas que são vendidas em clubes de armazém são agora vendidas com tecnologia contemporânea, permitindo aos clientes comprar online, e os clubes de armazém mudaram-se para fora das regiões de lojas físicas reais. Graças a esta mudança, os clubes de armazéns avançaram para além das restrições físicas, defendendo compras confortáveis ​​online – todos os quais promovem serviços de transporte condicionados. Quanto mais os consumidores desejam conforto por meio de canais informatizados, melhor os clubes de estoque se adaptam a esse crescente movimento de compras online, contribuindo para o crescimento da publicidade.

FATOR DE RESTRIÇÃO

As vendas no mercado eram restritas às pequenas famílias com compras restritas e orçamentadas

Um único indivíduo ou uma família pequena pode não ter armazenamento suficiente para produtos embalados a granel, e os riscos de deterioração significam que a adesão tem menos interesse para aquelas pessoas que não consomem regularmente grandes quantidades de produtos. Além disso, muito poucos consumidores quererão pagar a taxa anual inicial por consumo limitado ou pouco frequente, especialmente quando os retalhistas oferecem descontos ou preços comparáveis ​​online com envio gratuito e opções de compra flexíveis. No entanto, as limitações da expansão do mercado para as pequenas famílias dificultam o crescimento do mercado de Warehouse Clubs.

OPORTUNIDADE

Modelos baseados em assinatura atraíram consumidores irradiando o crescimento do mercado

O impulso assim construído pelas compras com base na adesão continua a se fortalecer na indústria global do mercado de clubes de armazéns. Essas associações custam uma taxa anual; uma vez admitidos, os clientes ganham direitos exclusivos sobre produtos com desconto, bem como uma gama de serviços que de outra forma não estariam disponíveis nos canais regulares de varejo. Além de aumentar a fidelização dos clientes, isto significa para os clubes fluxos de receitas consistentes. À medida que mais pessoas aprenderem sobre os benefícios que a associação traz, espera-se que o crescimento no número de associados aos clubes familiares seja consideravelmente maior nos próximos anos.

DESAFIO

O espectro do mercado foi interrompido com a dependência de lojas físicas e interrupções regulatórias

Embora os investimentos em serviços digitais estejam a ser feitos por clubes de armazéns, o seu modo básico de operação ainda exige que tenham grandes armazéns físicos. Poderá haver problemas de acessibilidade na maioria desses locais rurais ou nas regiões urbanas que têm espaço e uma logística estritamente subdesenvolvida, enquanto os atrasos regulamentares - estabelecidos em tais novos mandatos ambientais - irão amplificar ainda mais o custo de conformidade. Além disso, as diversas volatilidades do segmento de matérias-primas – como as flutuações no preço das fontes, incluindo matérias-primas ou dados tecnológicos – são perigosas para as cadeias de abastecimento.

INSIGHTS REGIONAIS DO MERCADO DE CLUBES DE ARMAZÉM

• América do Norte

A América do Norte continua a ser a maior região global em participação de mercado de clubes de armazém. Estima-se que a América do Norte seja responsável por quase metade das receitas totais dos supermercados e clubes de armazéns até 2023. As cadeias de lojas oferecem conveniência aos compradores através de menos visitas às lojas para gastarem em compras familiares e de produtos básicos nos EUA hoje, com a tendência crescente de os residentes pouparem tempo e dinheiro, sendo os clubes de armazéns opções para as suas famílias. Os valores do setor de Warehouse Club permanecem fortes, orientados para o valor e com alta fidelidade no mercado, liderado pela Costco, seguido pelo Sam's Club e BJ's. Os motores de crescimento incluem a sensibilidade à inflação, a transformação digital e a expansão das marcas próprias, com os três intervenientes a acelerarem a expansão num contexto de forte procura dos consumidores.

• Ásia-Pacífico

Numerosos países da região APAC, além da China e da Índia, experimentaram um aumento orçamentário monstruoso, expandindo os investimentos de benfeitores e impulsionando a solicitação de respostas parceladas virtuais. Uma classe média em ascensão com lucros crescentes em países como a China, a Índia e os países do Sudeste Asiático aumenta o apelo por procedimentos de custos convenientes e constantes. A apropriação crítica de smartphones e da web versátil na região da APAC impulsiona o boom de pagamentos celulares e carteiras avançadas, que são estratégias de cobrança populares na região. Aumento da seção de recebimento da Internet para permitir o boom do comércio eletrônico e das trocas on-line, fazendo uma demanda melhor por acordos de PSP que suportam parcelamentos automatizados. A região APAC tem um rápido desenvolvimento visível no comércio eletrónico, com enormes especulações no retalho online e em mercados avançados. Os PSPs são básicos para apoiar a quantidade crescente de trocas online. Os estágios do comércio eletrônico na APAC coordenaram cada vez mais respostas de despesas virtuais para agilizar as trocas e melhorar os encontros com os clientes.

• Europa

Prevê-se que o mercado de prestadores de serviços de pagamento na Europa crie receitas notáveis. Dessa forma, as empresas do mercado de fornecedores de benefícios parcelados estão aproveitando oportunidades para o desenvolvimento de aplicativos NFC, uma vez que as parcelas sem contato estão conquistando bases sólidas no Reino Unido. Solicitações sólidas de parcelas sem contato e parcelas eletivas como Klarna, juntamente com a pressão por ID avançada e administrações compatíveis com eIDAS são os principais padrões.

PRINCIPAIS ATORES DA INDÚSTRIA

Os principais participantes do mercado adotam técnicas de aquisição para permanecerem competitivos

Alguns participantes do mercado estão utilizando metodologias de aquisição para construir seu portfólio comercial e reforçar sua posição publicitária. Em expansão, organizações e colaborações estão entre as técnicas comuns adotadas pelas empresas. Os principais participantes do mercado estão fazendo especulações de P&D para trazer avanços e arranjos progressivos ao mercado.

LISTA DE EMPRESAS PERFILADAS

• Costco Wholesale Corporation (EUA)
• Sam's Club (EUA)
• Clube de atacado de BJ (EUA)
• Metro AG (Alemanha)
• Makro Cash & Carry (Holanda)
• Costco do México (México)
• Grupo Auchan (França)
• Tesco Clubcard (Reino Unido)
• Grupo Carrefour (França)
• Wal-Mart (EUA)

PRINCIPAIS DESENVOLVIMENTOS DA INDÚSTRIA

• August 2024: Costco is the largest retailer in beef, poultry, organic produce, and wine in the whole world. Just under a third of the American consumers shop regularly at Costco warehouses. According to Fortune 500 rankings as of 2024, Costco ranks 11 out of the largest United States corporations by total revenue.

COBERTURA DO RELATÓRIO

O mercado de Warehouse Clubs é caracterizado por uma competição acirrada, com vários players competindo por participação de vitrine. O cenário competitivo incorpora uma mistura de empresas consolidadas e novas empresas em ascensão, cada uma anunciando uma série de instrumentos com destaques e capacidades mutáveis. A vitrine é impulsionada pelo crescimento, com as empresas aprimorando continuamente seus produtos para oferecer maior envolvimento do cliente, aprovação mais precisa e integração com outras ferramentas de desenvolvimento. A competição competitiva é intensificada pela presença de aparelhos gratuitos e pagos, atendendo a fragmentos distintos de clientes.